企业数字化转型的底层逻辑（一）——三个手段四个方法实现资源配-亚洲ca88官方网站

  经销商企业的现实需求是实现企业提效降本增收的目的，而数字化营销模式是怎么来实现的，具体是通过什么手段完成资源配置，实现提效、降本和增收的？

  数字化营销的立足点是利用互联网、大数据与AI技术，激活企业本身以及经营相关企业的冗余资源，发货企业优势资源，共享别人的资源，打破资源不足限制，实现营销的突破。

  因此数字化营销的方案构思的起手势是目标导向倒推资源配置，资源配置的手段是通过数字化营销模式来激活、整合、融合与共享资源和技术；这也是数字营销的核心理念。

  通过数字化营销模式激活企业自身与相关企业冗余的资源，这个是数字化营销最有价值的环节之一，通过激活冗余资源，共享给别的企业来用，一种原因是一种创新收入模式；另外一方面也减少了生态链相关企业总成本投入；

  例如：经销商企业自身仓储配送资源多余，与河北益存生物合作，成为益生菌产业数字化营销服务平台的云仓，共享其他供货商使用，并收取一定费用，另外，还有共享生产、加工车间，共享技术服务等。

  所谓整合，是利用产业数字化营销服务平台，将激活的冗余资源和相关企业的优势资源整合成为整个平台的资源，具体来说就是产业链上的各类企业通过与产业数字化营销服务平台合作，充分的发挥自己优势资源扩充自己的规模，获取更大的收益。

  例如：很多经销商企业经过十多年长期的积累，有着非常丰富上游厂家资源，就可以将上游品牌商产品导入电子商务平台，带来更大的销量，进行资源变现。

  所谓融合，就是传统渠道与互联网融合、产业链企业个体与产业链整体融合、欠缺资源企业与冗余资源企业融合、弱势企业与强势企业融合，从而聚集渠道专业平台资源，形成一个渠道数字化营销共生平台。

  只有经过资源的激活、整合与融合，才能实现资源的共享是通过数字化营销服务平台激活益生菌行业冗余的仓配、营销推广等资源，由资源供给方通过数字化营销服务平台将暂时闲置的资源，有偿提供给资源的需求方使用，需求方获得资源的使用权，而供给方则获得相应报酬的市场化模式。

  这样就达到了资源的有效配置、营销职能的实现、终端商客户更方便地获得所需要的产品和服务。这样实现优化配置，既能减少投入又能高效运营的新经济模式。

  例如：共享别人的云仓，共享别人的供应链，共享别人的销售网络，从而能够是经销商企业，没有采购也能满足下线的客户产品需求，丰富自己的品项；没有分销网络也能销售产品，没有仓储配送条件也能进行储运的需求。

  通过以上的分析，我们大家可以总结出经销商数字化转型的方向：要么依托自己的综合优势引领一个价值链参与竞争；要么依托自己的资源、专长或特殊技能加入一个价值链成为价值链的组成部分，并能让这条产业链更有竞争力！

  无论从经销商所处产业链的位置，还是行业发展的趋势，处于四战之地的经销商，在现有的市场之间的竞争阶段下，固守单打独斗的竞争理念；必然造成利润的降低与生存空间的压缩,直至面临被淘汰出局的结果，

  处于资源抢夺阶段向价值链竞争阶段过渡的益生菌行业的经销商首先是解决站队的问题，要么选择一个有实力的上游制造商结盟，要么拉拢一堆中小品牌的上游制造商结盟，而且还要团结服务好下游的终端零售商客户，以至于形成“上游制造商-数字化营销商-下游优质终端零售商”联盟体，才能立于不败之地。

  益生菌行业慢慢的升高的投资门槛，以及重复性、扩大化的投资，一方面造成某些方面自身资源不足，一方面又造成某些资源冗余过剩；原有的传统这种资源独享，即限制了发展又造成了浪费，因此，数字化营销第二个理念就是，从资源独享的思维转向资源开发、共享的思维，尤其是在置身之中的生态系统内部，更是要建立共享的模式，才能更高效的发展。

  买卖商品与运营市场的不同之处在于，运营思路的差异，买卖关系是基于信息不对称与物流不对称之间的交易关系，基于特定的经销商和终端零售商之间的关系，比较狭窄；而市场运营是基于服务和运作为出发点，不是指特定经销商与终端零售商之间的关系，还包括最终的最终消费者，以及市场其他构成要素等宽泛的对象，例如价格体系维护，竞争协同应对，客情维护等等。

  作为数字化营销的核心理念是要改变原有经销商赚取下游客户的进销差价的盈利模式，改为赚取上游供应商市场运营的佣金，而不是下游终端工程商的进销差价的钱！

  赚钱方式的转变就会改变经销商原有进销差价模式的结构性矛盾，差价是信息不对称、实力不对称和谈判的结果，而佣金则是服务上游供货商进行市场运营所进行劳动价值的表现方式。

  这样从零和竞争关系变成分销链之间同盟体合伙人关系，经销商与上游制造商或供货商是共同打造下游的分销体系以及做好市场运营的关系，而与下游终端零售商客户又是服务和联盟关系，这样就构成了共同去服务好最终的最终消费者。也是所谓“厂供端”一体化模式。

  通过以上分析可知，经销商要想实现资源配置，实现数字化转型所需要的资源配置要求必须是利用以上四个方方法，并通过激活、整合和融合为手段共享行业资源。返回搜狐，查看更加多